北京苏宁营销模式研究（北京苏宁营销模式研究方案）

北京苏宁营销模式研究方案

一、研究背景与目的

近年来，电子商务行业快速发展，以苏宁为代表的线上线下融合型企业在市场中扮演着重要角色。本研究旨在深入探讨北京苏宁的营销模式，分析其特点及优势，为该公司未来发展提供参考与建议。

二、研究方法

本研究采用综合性的研究方法，包括文献研究、案例分析和实地调研。首先，对相关文献进行全面梳理，了解国内外关于线上线下融合的营销模式研究现状；其次，通过案例分析苏宁在北京市场的运营情况，了解其市场份额、竞争对手及消费者需求；最后，进行实地调研，通过问卷调查和访谈，探究消费者对苏宁的认知度、购买决策因素及满意度等。

三、研究内容

1. 苏宁的线上线下融合战略：详细分析苏宁如何利用线上线下渠道实现融合，并研究其在北京市场的具体策略。

2. 苏宁的营销方案：借助市场营销理论，剖析苏宁的广告、促销和产品定位策略，并比较其与竞争对手的差异。

3. 消费者对苏宁的认知与态度：通过实地调研，了解消费者对苏宁品牌的认知度、购买决策因素及满意度等关键指标，为苏宁提供改进建议。

4. 苏宁的市场份额与竞争优势：通过案例研究和数据分析，评估苏宁在北京市场的市场份额，并探讨其在竞争激烈的市场中的竞争优势。

5. 发展建议与展望：根据研究结果提出针对性的发展建议，为苏宁未来在北京市场的发展提供战略参考。

四、研究意义

本研究的意义主要体现在以下几个方面：

1. 对于苏宁：通过研究其营销模式，提供改进建议，优化运营策略，提升市场竞争力。

2. 对于学术界：为电子商务行业的线上线下融合与营销模式研究提供新的案例和理论依据。

3. 对于其他企业：为其他行业的线上线下融合企业提供借鉴与参考。

五、研究进度安排

1. 第一阶段：文献研究和理论梳理（1个月）

2. 第二阶段：苏宁案例分析和市场调研（2个月）

3. 第三阶段：数据整理和分析（1个月）

4. 第四阶段：报告撰写与总结（1个月）

六、预期成果

1. 研究报告：包括研究背景、目的、方法、调研结果、分析与讨论以及建议等内容。

2. 学术论文：基于研究成果，撰写相关学术论文，以期在相关期刊发表。

七、研究团队

本研究由北京某大学营销专业的教师和学生组成的研究团队负责完成，团队成员将分工合作，保证研究进度和成果的质量。

八、预算与资金支持

研究费用主要涉及实地调研、问卷调查和论文发表等方面，预计需要资金XX万元，资金来源将依靠学校和企业的支持。

以上为北京苏宁营销模式研究的大致方案，旨在全面了解该企业的运营策略与市场竞争力，为其未来的发展提供科学依据和战略建议。