北京农场营销模式调研方案（北京农场营销模式调研方案）

北京农场营销模式调研方案

一、调研目的：了解北京农场的营销模式，以提供有针对性的改进建议，促进农场销售业绩的提升。

二、调研范围：北京市内农场，重点关注农产品的销售渠道、销售策略和消费者需求。

三、调研方法：

1.田野调研：选择北京市内若干知名农场进行实地访察，了解其销售渠道的设置，包括自营店铺、农贸市场、电商平台等，并收集相关销售数据。

2.问卷调查：设计一份针对北京市消费者的问卷调查，包括消费者对农场产品的选择因素、购买频率和渠道偏好等内容。

3.专家访谈：邀请相关农业专家、市场营销专家和消费者代表进行深度访谈，探讨农场营销模式中的问题和存在的挑战，收集他们的意见和建议。

四、调研内容：

1.销售渠道分析：调查北京农场产品的销售渠道及其占比，比较不同渠道下销售额的差异，并探索新兴渠道的潜力。

2.销售策略评估：分析农场的定价策略、促销活动以及产品包装等销售策略的有效性，了解消费者对这些策略的态度和看法。

3.消费者需求分析：通过问卷调查和访谈，研究消费者对农场产品的需求和购买意愿，探索满足不同消费群体需求的新产品开发方向。

4.市场竞争分析：对比其他相似农场的营销模式，学习他们的成功经验和创新做法，为农场的销售业绩提供参考。

五、调研意义：通过对北京农场营销模式的调研，可以为农场提供以下改进建议：

1.优化销售渠道：根据调研结果，提升自营店铺和农贸市场的销售效果，进一步拓展电商平台等新兴渠道。

2.精准定价策略：根据消费者需求的结果，制定合理的定价策略，提高产品的竞争力。

3.创新促销活动：结合市场竞争分析，开展创新的促销活动，提高产品的知名度和销售额。

4.多元化产品开发：根据消费者需求分析结果，开发更多符合不同消费群体需求的农场产品，提升产品的差异化竞争优势。

六、调研计划：

1.确定调研目标和内容，制定调研计划并将其分解为可执行的任务。

2.田野调研：选择若干北京农场，进行实地访察，记录销售渠道和相关数据。

3.问卷设计：根据调研目标，设计问卷并进行预调研，调整问题的表述和顺序。

4.问卷调查：在合适的时间和地点，面对面进行问卷调查。

5.专家访谈：联系相关专家进行访谈，收集他们的意见和建议。

七、调研报告：总结调研结果，分析问题，并提出改进建议。报告将包括农场销售渠道的情况、销售策略的评估、消费者需求分析和市场竞争分析等内容，并通过图表、数据和案例进行展示。

以上是针对北京农场营销模式调研的方案，希望通过该调研，能够为农场的营销模式改进和业绩提升提供有价值的参考。